虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。受访者表示他们正在发展GTM。基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，占18%） ，报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%） 、基准将来也会更重要 。调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，ROI、调查
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，13%） 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销处理输入工作 。
更智能 、营销来源渠道（13%） 、22%向营销报告
， GTM，调查发现，即Go-to-Market
， 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即销售处理输出工作 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，其次是总渠道（16%） 、